你連毛利率都不會算
，你幹哪門子生意呢?

你連毛利率都不會算
，你幹哪門子生意呢?

進貨價50
，你買100，你以為毛利率50%？

真的對嗎？大錯特錯！

之前還有門店老板自豪的說
，自己的產品毛利率300%

簡直笑死人不償命
，就算你賣雨水，毛利率也不可能達到100%

那到底啥是毛利率？要怎麼算呢？

很簡單，記住這個公式就行：（零售價—進貨價）/零售價×100%=【毛利率】

比如你開一家小超市
，進貨花了2000，賣了3000，就是：

（3000-2000）/3000*100%=33.3%

那如果你想要達到更高的毛利率，比如50%，貨品要賣多少錢才行呢？答案是2000塊

這就是毛利率反推公式：進貨價÷（1—毛利率）=1000÷（1—60%）=2000塊

我wo們men很hen多duo老lao板ban都dou覺jiao得de
，我wo知zhi道dao自zi己ji口kou袋dai進jin了le多duo少shao錢qian就jiu行xing了le，算suan這zhe些xie亂luan七qi八ba糟zao的de幹gan啥sha，其qi實shi不bu然ran
，做zuo生sheng意yi一yi定ding不bu能neng光guang憑ping感gan覺jiao，一yi定ding要yao學xue會hui看kan數shu據ju，因yin為wei數shu據ju是shi最zui不bu會hui騙pian人ren的de

比如你開一家餐飲店，要先研究怎麼保本
，那保本也是有計算公式的

【盈虧平衡點】=固定成本÷毛利率

這裏的盈虧平衡點就是保本金額，比如你每個月房租2000，人工10000
，水電3000，其他雜七雜八的加起來有20000

，這些加起來至少有3.5萬，這就是開店的固定成本

那麼就算你的毛利率33.3%，35000/33.3%=10.5萬，也就是說你每個月要做到10.5萬的營業額才能保本
，超出10.5萬的部分就是賺的部分了，要是營業額達不到10.5萬那就是虧本了

怎麼樣
，你學會了嗎

？

danwojianguohenduoshitilaobansuanqizhanglaibishuidoujing

，keshengyitanziyikuodajiukuiben，jibendoushizhangmianshangzhuanqianshijishangdouquebilianganjing
，qishizhezhongqingkuangdaduoshidiaojinleliangdaxianjing

一：直營擴張

henduolaobanzhuandaoqianzhihou
，zijichuqian

，chuli，zaizhaorentouzixiayijiafendian，zheyangkansimendianyuekaiyueduo
，danshijishangzaojiubeirengong，kucun，fangzuyadetaibuqitou，bujinleidaoyaosi
，haiyaoyankanzhexianjinliufudanyuelaiyuezhong，yidanxingqingdieluo，zhijierencailiangkong

二：品牌加盟

很hen多duo老lao板ban奮fen鬥dou了le幾ji十shi年nian，自zi家jia口kou碑bei也ye很hen好hao
，就jiu想xiang著zhe開kai放fang品pin牌pai加jia盟meng，把ba自zi家jia生sheng意yi做zuo大da做zuo強qiang
，但dan往wang往wang是shi收shou完wan加jia盟meng費fei之zhi後hou疏shu於yu管guan理li
，對dui加jia盟meng商shang的de管guan控kong做zuo不bu到dao位wei。

加盟商為了生存，偷工減料，投機取巧，最終搞得招牌被砸掉，還臭名昭著人人喊打，比如之前的閑合莊。

所以說

，真的想擴大資產
，實現裂變一定要避開這種重資產的大坑，學會輕資產快速裂變，規避風險
，一起來看看這位老板的做法吧。

深圳有位美女投資100萬(wan)開(kai)托(tuo)管(guan)店(dian)
，從(cong)租(zu)房(fang)到(dao)雇(gu)人(ren)再(zai)到(dao)管(guan)理(li)都(dou)是(shi)親(qin)力(li)親(qin)為(wei)
，忙(mang)活(huo)了(le)兩(liang)三(san)年(nian)好(hao)不(bu)容(rong)易(yi)回(hui)本(ben)後(hou)，她(ta)又(you)繼(ji)續(xu)開(kai)下(xia)一(yi)家(jia)店(dian)，看(kan)著(zhe)店(dian)越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)，口(kou)袋(dai)裏(li)卻(que)一(yi)分(fen)錢(qian)都(dou)沒(mei)有(you)

後來她下定決心轉型
，短短1年，就快速擴張了50家托管
，她做了什麼呢？

首(shou)先(xian)，她(ta)不(bu)再(zai)自(zi)己(ji)投(tou)錢(qian)開(kai)店(dian)，而(er)是(shi)把(ba)公(gong)司(si)變(bian)成(cheng)一(yi)個(ge)平(ping)台(tai)，夥(huo)同(tong)大(da)家(jia)一(yi)起(qi)幹(gan)
，他(ta)把(ba)原(yuan)來(lai)老(lao)師(shi)的(de)底(di)薪(xin)工(gong)資(zi)全(quan)部(bu)取(qu)消(xiao)
，再(zai)把(ba)客(ke)戶(hu)的(de)報(bao)名(ming)費(fei)全(quan)部(bu)給(gei)老(lao)師(shi)
，比(bi)如(ru)報(bao)名(ming)費(fei)2000，培訓1500等。

但前提是每位老師都必須交5000/月的管理費，才能繼續幹，很多老師先試了一個月發現這比拿死工資賺得多了，就都願意繼續幹下去。

你算算，一個月招20個老師，一個人5000，一個月光老師的管理費就能賺10萬，一年不就120萬了。

老師發現學員越多自己賺的越多
，個個把公司當自家開的一樣加油幹，口碑越來越好。

等到穩定之後
，美女就到處尋找同行中做的不溫不火的小托管
，去跟他們談合作
，怎麼合作呢
？

這些同行之所以生意不好，一是沒名氣
，二是服務跟不上。

她ta就jiu提ti出chu幫bang同tong行xing提ti供gong管guan理li體ti係xi服fu務wu，還hai可ke以yi使shi用yong他ta們men的de品pin牌pai，這zhe樣yang一yi來lai，那na些xie中zhong小xiao規gui模mo的de同tong行xing，也ye就jiu變bian成cheng了le她ta的de賦fu能neng對dui象xiang
，她ta從cong中zhong收shou取qu賦fu能neng管guan理li費fei的de同tong時shi
，再zai收shou取qu一yi定ding的de分fen紅hong，直zhi接jie實shi現xian輕qing資zi產chan門men店dian擴kuo張zhang。

這套方法就是未來10nianchuantongqiyeyinglizhuanxingdehuangjinchuangyefengkou
，yeshimayunshuoguoweilaichuantongqiyeshengcundezuijiamoshi
，buguanniqiyeguimozenmeyang
，shenmexingye
，zhiyaoninenglinghuoshiyong，qiyedoukeyizhonghuoxinsheng。

但dan我wo們men很hen多duo老lao板ban，還hai是shi再zai用yong老lao一yi套tao的de辦ban法fa
，自zi己ji一yi個ge一yi個ge的de去qu跑pao客ke戶hu，一yi家jia一yi家jia的de投tou資zi開kai店dian，看kan上shang去qu忙mang碌lu不bu已yi
，累lei死si累lei活huo，什shen麼me都dou要yao自zi己ji操cao心xin，但dan企qi業ye還hai是shi不bu溫wen不bu火huo
，很hen難nan上shang一yi個ge台tai階jie。

yiqiannikaidianshaodeshihou
，duoshaohainengzhuandianqian，danxianzai

，nisuoyoudeqianduoyazairengong，kucunhefangzushang，xianghuadoumeidehua，gaobuhaoyuangonghaibeicini，toutouxuejishu
，daizounidekehuchuqudangan

所有你一定要明白，隻用拋棄舊的那一套
，學習最先進的商業打法才能讓企業有一線生機。

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